× Pomoc s vyjednáváním Rozvoj manažerů Kontakt E-shop

Trumpův tah Leyenovou na šachovnici: EU netahala za kratší konec. Nezatahala si vůbec.

06.08.2025

Komentář Radima Paříka, prezidenta Asociace vyjednavačů

Praha, 6.8.2025

 

Ursula von der Leyenová usedá k jednacímu stolu s Donaldem Trumpem v naději, že zmírní napětí mezi Spojenými státy a Evropou. Hraje vysokou hru. V sázce jsou miliardy dolarů, cla na evropské automobily a budoucnost transatlantické spolupráce.

 

Evropská unie a USA nakonec uzavřely dohodu a zavedení 15% cel na dovoz z EU. Cla začínají platit od 7. srpna. Předcházelo tomu několik kol tlaku ze strany amerického prezidenta a zákulisních vyjednávaní pověřených expertů.

Předsedkyně Evropské komise i americký prezident se snaží dohodu prodat jako diplomatický úspěch. USA a EU dosáhly dohody o novém obchodním rámci. Trump slibuje “férovější podmínky pro americké výrobce“, Leyenová oznamuje “stabilitu a předvídatelnost“.

 

Pohled pod povrch

Trumpova taktika funguje jako sevření kleští. Nastaví extrémní výchozí pozici a pak nabídne “ústup“, kterým ve skutečnosti posune podmínky ve svůj prospěch. Protistrana nehraje o nejlepší možný výsledek. Hraje o to, aby neskončila ještě hůř.

Trumpova vyjednávací strategie je učebnicovou dominancí kombinovanou s vysokým tlakem. Používá přitom klasické nástroje a přidává další triky, které z něj dělají těžkého soupeře.

 

Hrozba cly

Trump před schůzkou veřejně oznamuje hrozbu zavedení 50% cla na evropská auta. Tím vytvoří okamžitou asymetrii. EU potřebuje dohodu více než USA. Strana, která více potřebuje výsledek, obvykle platí vyšší cenu.

 

Rámování a kontrola agendy

Trump rámuje jednání jako nápravu dlouhodobé nespravedlnosti. Místo aby Leyenová bránila status quo, musí vysvětlovat, proč je současný stav vlastně spravedlivý.

 

“Ultimátní nabídka“ s možností odchodu

Americký prezident opakuje starý známý tah: “Ber nebo nech být.“ Trump nikdy neukáže, že EU potřebuje, i když ji potřebuje.

 

Kontrolovaný chaos

Trump vytváří dojem nepředvídatelnosti. Protistrana nikdy přesně neví, co přijde, a raději ustoupí, než by čelila potenciální eskalaci.

 

Personalizace a branding

Vyjednávání pro něj není jen o faktech. Je to show. Každým gestem, každou větou promlouvá k publiku doma i v zahraničí. Z jednoduché obchodní dohody udělá vítězství národa.

 

Záměrná časová tíseň

Trump stupňuje tlak těsně před rozhodnutím. Přijde s radikálním požadavkem na poslední chvíli, čímž nutí Leyenovou dělat kompromisy ve spěchu.

 

Vyjednávací debakl

Von der Leyenová zkouší ohraný styl Evropské unie: konsenzus, stabilita, výměna. Ale v takto nastaveném ringu je to málo. Ustojí tlak, vyhne se původně avizovaným clům, ale ustupuje ve prospěch USA. Nehraje na vítězství. Leyenová jen mírní obrovské škody na velké.

 

EU má sklopenou hlavu. Nikdo nejásá, nikdo netleská. Dokonce ze strany Německa a Francie padá na adresu Evropské komise kritika. Trump získává pro USA výhody. Leyenová se snaží prodat svůj vyjednávací debakl. Trump sbírá body doma. Oba se staví před kamery a ohlašují vítězství. Ale v zákulisí je jasné, kdo tahal za delší konec.

 

My se jen můžeme z vysoké školy vyjednávání mezi vrcholnými politiky poučit. Když druhá strana vytvoří tlak a nabídne ústup výměnou za dohodu, nevyjednává. Testuje naši připravenost zvládnout konfrontaci.

 

Odveta se odkládá

Evropská unie zatím odkládá odvetná cla, která schválily členské země a měla začít platit tento čtvrtek, pokud by k dohodě nedošlo. Vyjednávání tak budou pokračovat. Komise vedená Ursulou Von der Leyenovou by si měla uvědomit, že i Trump hraje o hodně.

 

Nechce přijít o výhody dolaru jako devizové rezervy a kontroly nad světovým trhem i bezpečností, zároveň potřebuje podpořit export a zaměstnanost amerických občanů. Hlavní úkol by měl být pomoci Trumpovi vyřešit jeho problém tak, aby budoucí globální ekonomika fungovala stabilně a Evropa v ní měla jasné místo.

 

Aby EU ve vyjednávání dosáhla dobré dohody, musí být jednotná. Nejen v přístupu k USA, ale i v rámci interních pravidel. Nemáme všude zavedené Euro a banky často účtují poplatky za převody i mezi jednotlivými zeměmi eurozóny. Celoplošné evropské pojištění nahrazujeme turistickým. Různé země má různé daně. Platíme rozdílné poplatky za užívání silnic a dálnic. A Německo do Schengenského prostoru vrátilo hraniční kontroly.

 

Ilustrační fotografii naleznete zde.

 

Kontakt pro média:

Asociace vyjednavačů | David Šikula | +420 604 723 108 | media@asociacevyjednavacu.cz  

Kontaktujte nás

V případě dotazů nás prosím kontaktujte prostřednictvím e-mailu
media@asociacevyjednavacu.cz

Stáhněte si mediakit

Všechny potřebné informace na jednom místě
Kompletní mediakit ke stažení [507 MB]
Foto ke stažení [506 MB]
Logo ke stažení [547 kB]
BIO ke stažení [40 kB]

Informace o cookies na této stránce

 

Abychom mohli zlepšit váš zážitek a poskytovat personalizovaný obsah a reklamy, používáme soubory cookies. Můžete se rozhodnout, které typy cookies chcete povolit. Bez vašeho souhlasu nebudeme používat cookies, které nejsou nezbytné pro základní funkčnost webu. Zjistit více

 

Nastavení cookies

Cookie soubory jsou rozděleny do kategorií. Zjistěte o každé kategorii více a povolte nebo zamítněte některé nebo všechny z nich. Jakmile zakážete kategorie, které byly předtím povoleny, budou z vašeho prohlížeče odstraněny všechny soubory cookie přiřazené do této kategorie.


 Google Analytics

Tyto cookies jsou součástí Google Analytics a slouží k měření a analýze návštěvnosti webových stránek. Umožňují sledovat chování uživatelů, což pomáhá při optimalizaci webu a zlepšování uživatelského zážitku.

Ochrana osobních údajů

 

Cookie Hostname Doba platnosti
_ga .fascinating.academy  400 dní
_ga_JHR6558PF5 .fascinating.academy  400 dní
_ga_SYD93LF3DW .fascinating.academy  400 dní
 Microsoft Clarity

Tyto cookies jsou součástí služby Microsoft Clarity a slouží ke sledování interakcí uživatelů s webovými stránkami. Umožňují analyzovat chování návštěvníků, například sledování kliknutí a pohybu po stránkách, což pomáhá při optimalizaci obsahu a zlepšení uživatelského zážitku.

Ochrana osobních údajů

 

Cookie Hostname Doba platnosti
_clck .fascinating.academy  365 dní
_clsk .fascinating.academy  1 den
_cltk   Session
CLID www.clarity.ms  365 dní
SM
.c.clarity.ms  Session
MUID .clarity.ms  390 dní
MR .c.clarity.ms  7 dní
 Bing

Tyto cookies slouží k měření a analýze návštěvnosti webových stránek prostřednictvím vyhledávače Bing. Umožňují sledovat chování uživatelů a provádět optimalizaci webu, což přispívá k lepšímu uživatelskému zážitku.

Ochrana osobních údajů

 

Cookie Hostname Doba platnosti
MUID .bing.com  390 dní
MR .c.bing.com  7 dní
 LinkedIn

Cookies zajišťují sledování uživatelů na platformě LinkedIn, což pomáhá s optimalizací obsahu a personalizací služeb pro uživatele.

Ochrana osobních údajů

 

Cookie Hostname Doba platnosti
bcookie .linkedin.com  365 dní
 Google Ads

Toto cookie je používáno k měření účinnosti reklamních kampaní na webu. Pomáhá sledovat konverze a efektivitu různých marketingových kanálů, což umožňuje cílení a optimalizaci reklamních strategií.

Ochrana osobních údajů

 

Cookie Hostname Doba platnosti
 _gcl_au .fascinating.academy 90 dní
 Facebook

Toto cookie je spojeno s Facebookem a slouží k sledování a personalizaci reklamy na základě uživatelských preferencí a chování. Pomáhá přizpůsobit obsah a reklamy tak, aby odpovídaly zájmům uživatele.

Ochrana osobních údajů

 

Cookie Hostname Doba platnosti
_fbp .fascinating.academy 90 dní
 Google DoubleClick

Tyto cookies se používají pro sledování uživatelů napříč weby za účelem zobrazování cílené reklamy na základě jejich zájmů. Pomáhají optimalizovat reklamní kampaně a zlepšovat efektivitu marketingových strategií.

Ochrana osobních údajů

 

Cookie Hostname Doba platnosti
IDE .doubleclick.net 390 dní
 Bing

Marketingové cookies společnosti Bing umožňují zobrazování cílené reklamy uživatelům a měření úspěšnosti reklamních kampaní. Shromažďují data o uživatelích pro přizpůsobení reklam.

Ochrana osobních údajů

 

Cookie Hostname Doba platnosti
SRM_B .c.bing.com 390 dní
 Microsoft Clarity

Tyto cookies umožňují sledovat chování uživatelů na webových stránkách, což pomáhá optimalizovat marketingové strategie a zlepšovat uživatelský zážitek.

Ochrana osobních údajů

 

Cookie Hostname Doba platnosti
ANONCHK .c.clarity.ms 1 hodina
 LinkedIn

LinkedIn využívá marketingové cookies pro personalizaci reklam a sledování interakcí s reklamními kampaněmi. Umožňují zobrazovat relevantní obsah uživatelům a optimalizovat reklamní výkon.

Ochrana osobních údajů

 

Cookie Hostname Doba platnosti
AnalyticsSyncHistory .linkedin.com 30 dní
UserMatchHistory .linkedin.com 30 dní
bscookie .www.linkedin.com 365 dní
 LinkedIn

Preferenční cookies umožňují LinkedIn personalizovat obsah podle uživatelských preferencí, jako je výběr jazyka nebo regionu. Tyto cookies pomáhají poskytovat lepší uživatelský zážitek na základě uložených preferencí.

Ochrana osobních údajů

 

Cookie Hostname Doba platnosti
li_gc .linkedin.com 180 dní
lidc .linkedin.com 1 den
 Seznam

Funkční cookies na platformě Seznam slouží k zajištění základní funkčnosti webových stránek, jako je správa uživatelských přihlášení a udržení uživatelských preferencí během relace.

Ochrana osobních údajů

 

Cookie Hostname Doba platnosti
sid .seznam.cz 30 dní, 2 hodiny
 Stape

Naše webové stránky využívají server-side tagování prostřednictvím Stape Cloud. Toto řešení nám pomáhá efektivně spravovat data a sledování přímo na serveru, což zajišťuje lepší ochranu vašich osobních údajů a soulad s GDPR. Data jsou zpracovávána na evropských serverech, což znamená, že nedochází k přenosu dat mimo Evropskou unii.

Ochrana osobních údajů

 

Cookie Hostname Doba platnosti
cee .capig.stape.cloud 90 dní