MARŽA: Ako prestanete ustupovať a začnete zvyšovať svoju maržu

Naučíte sa lepšie chrániť maržu pri rokovaní o cene.
Získate techniky FBI a Harvard metodiky pre obchodnú prax.
Precvičíte si zvládanie tlaku, námietok a zliav.
Odnesiete si postupy pre sebavedomejšie a výhodnejšie dohody.

1denní intenzivní trénink (09:00 - 19:00)

Len 2 985 € bez DPH

pre skupinu do 10 ľudí (+ náklady na cestu ubytovanie)

Vaša marža odchádza. My vieme kde. Zľava nie je stratégia. Je to symptóm.

Takto 100 % skončíte v cenovej vojne

Získajte kontrolu nad maržou pomocou psychológie výjednávania podľa americké FBI a s aplikáciou metodiky strategického vyjednávania podľa Harvard metodiky.

Mnoho obchodníkov a manažerov dnes v skutočnosti nevyjednáva – iba ustupuje. Keď sa cena stane jedinou témou, stávate sa položkou v tabuľke a vaša marža mizne pod tlakom, ktorému neviete čeliť. Tento program mení reaktívne správanie na proaktívne riadenie procesu.

Symptómy, ktoré riešime

Defenzívne vyjednávanie: Iba reagujete na tlak, namiesto toho, aby ste viedli rozhovor a riadili tak maržu.
Komoditizácia: Zákazník vás porovnáva len cez cenu, pretože neviete vysvetliť hodnotu.
Erozia marže: Zľavy nahrádzajú stratégiu a zisk uniká bez kontroly.
Frustrácia tímu: Tlak na výsledky bez jasnej metodiky vedie k demotivácii a vyhoreniu.

Metodika a obsah programu

Implementujeme jasnú metodiku vyvinutú psychológmi a expertmi z prostredia FBI s úspešnosťou v praxi presahujúcou 90 %.

Kľúčové moduly:

Diagnostika a typológia: Rozpoznanie profilu protistrany a identifikácia "slepých uličiek" (kedy má vyjednávanie zmysel a kedy je to len strata času).
5 FBI stratégií pre biznis: Preklopíme elitné techniky krízového vyjednávania do každodennej obchodnej praxe.
Taktická empatia: Ako aktívne pomenovať emócie druhej strany, uznať ich realitu a tým znížiť ich obranu.
Psychológia vplyvu: Využitie efektu zrkadlenia (Mirroring), parafrázovania a strategického ticha na získanie kľúčových informácií.
Tvorba vs. Vyjednávanie hodnoty: Kde presne strácate pozíciu a ako tento proces otočiť vo váš prospech.
Uzatváranie dohôd: Techniky pre finálnu validáciu a zabezpečenie udržateľného záväzku.

Formát: Intenzívny tréning (09:00 – 19:00)

Nečakajte prednášku. Toto je tréningový camp, kde teória zaberá len nevyhnutné minimum.

Interaktívne simulácie: Jadro programu tvoria reálne scenáre (tlak na cenu, konflikt záujmov), kde si účastníci vyskúšajú roly obchodu, nákupu aj manažmentu.
Práca s vlastnými prípadmi: Riešime konkrétne situácie z vašej praxe s okamžitou spätnou väzbou (debriefing). Toto je tréning kde riešime veci, ktoré vás tlačia a potrebujete ich posunúť dopredu na základe reálnych a overiteľných prípadov z praxe.
Dynamika učenia: Simulácie sa opakujú so zvyšujúcou sa náročnosťou, čo zabezpečuje okamžitý transfer zručností do reality.

Pre koho je program určený?

Segment	Prínos
Obchod	Vyšia marža, menej zliav a získanie kontroly nad zákazníkom.
Nákup	Rozhodovanie na základe celkovej hodnoty a stabilnejšie vzťahy.
Manažment	Jednotný vyjednávací jazyk vo firme a vyššia profitabilita.

Merateľný dopad

Toto nie je „soft-skills workshop“, ale nástroj na riadenie zisku. Po implementácii systému firmy typicky zaznamenávajú:

Zníženie priemernej výšky zliav.
Zvýšenie úspešnosti (hit-rate) obchodných stretnutí.
Vyššiu sebadôveru a profesionálnu integritu tímu.
Zvýšenie marže.
Udržateľné a dlhodobé vzťahy.

Pravda o vyjednávaní: Rozdiel v úspešnom vyjednávaní sa pri väčších objemoch nemeria v jednotkách percent, ale v desiatkach tisíc eur priamo v zisku.

Ste pripravení prestať ustupovať a začať vyjednávať?

Miesto realizácie: Prispôsobíme sa vašim potrebám – radi vás privítame v externých priestoroch, no rovnako pohodlne prídeme aj priamo k vám.
Investícia: Len 2 985 EUR bez DPH pre skupinu do 10 ľudí (+ náklady na cestu ubytovanie)

Kto vás povedie

Miloslav Karlík

Viac ako 20 rokov praxe v obchode, skúsený manažér a certifikovaný vyjednávač. Rozumie tlaku výsledkov, zodpovednosti za tímy aj realite terénu. Jeho pohľad vám pomôže preložiť vyjednávacie princípy do každodennej praxe vo firme.

Naučte se vyjednávať a ovplyvňovať na najvyššej úrovni

Naše tréninky splňujú štandardy profesionálnych vyjednávačov. Utvárame úroveň českého rozvoja dovednosti vyjednávania skrze Asociaci vyjednávačov, jejíž sme členmi a Radim Pařík je jejím prezidentom.

Mám zájem o

Počet účastníků

–

+

Chci uplatnit voucher

Fakturační údaje

IČO

Vyplňte fakturační údaje ručně

Název firmy

DIČ

Město

PSČ

Ulice a číslo popisné

Kontakt na Vás

Celé jméno (v případě skupiny stačí vypsat jedno jméno a příjmení)

Telefon

E-mail

Mám dotaz nebo poznámku

Souhlasím se zpracováním osobních údajů

Souhlasím se zasíláním negoletteru

Související tréninky

Executive Leadership Masterclass

3 dny, Radim Pařík
18. - 20. února 2026

Program pro lídry, kteří chtějí výsledky, vliv a respekt.

Transformujte svůj leadership v době, kdy se svět mění rychleji než kdy dříve. Využijte zkušenosti z více než 25 let praxe v top managementu a vedení týmů od desítek po desítky tisíc lidí.

187 258 Kč bez DPH

FBI vyjednavač®

3 dny, Radim Pařík

Trénujte vyjednávání na nejvyšší úrovni se spoluautorem nejnovější knihy Chrise Vosse „Influence and Impact“ Radimem Paříkem.

109 750 Kč bez DPH

Buďte o krok před konkurencí

Akreditovaný poskytovatel vzdělávání úředníků dle MV ČR
Zobrazit rozhodnutí o akreditaci

Cookie	Hostname	Doba platnosti
_ga	.fascinating.academy	400 dní
_ga_JHR6558PF5	.fascinating.academy	400 dní
_ga_SYD93LF3DW	.fascinating.academy	400 dní

Cookie	Hostname	Doba platnosti
_clck	.fascinating.academy	365 dní
_clsk	.fascinating.academy	1 den
_cltk		Session
CLID	www.clarity.ms	365 dní
SM	.c.clarity.ms	Session
MUID	.clarity.ms	390 dní
MR	.c.clarity.ms	7 dní

Cookie	Hostname	Doba platnosti
MUID	.bing.com	390 dní
MR	.c.bing.com	7 dní

Cookie	Hostname	Doba platnosti
bcookie	.linkedin.com	365 dní

Cookie	Hostname	Doba platnosti
_gcl_au	.fascinators.cz	90 dní

Cookie	Hostname	Doba platnosti
sid	.seznam.cz	30 dní, 2 hodiny