|
|
|
|
Vyjednávání, když jde opravdu o hodně, vyučované legendou FBI. Vedeno Joem Navarrem — světovou jedničkou v oblasti řeči těla — ve spolupráci s Radimem Paříkem, prezidentem Asociace vyjednávačů a zakladatelem Fascinating Academy & Partners.
Tohle jinde nenajdete. |
Co většina programů nikdy neučíTradiční vyjednávací programy se zaměřují na BATNA, tvorbu hodnoty a taktiky. Tento masterclass začíná tam, kde to všechno začíná: lidským mozkem.
Vyjednávání je v zásadě proces behaviorální ekonomie — formovaný osobností, emocemi, kulturou, vnímáním a neverbální komunikací.
To, co se dříve učilo jen v tajných službách, bylo pro zpravodajské důstojníky a diplomaty, je nyní dostupné i vám. |
Modul 1: Behaviorální rámec
Psychologické hnací síly, emocionální spouštěče, skryté motivace a předsudky. Analyzujte, jak historie, kultura a gender formují rozhodnutí. Předvídejte reakce dříve, než se objeví. |
Modul 2: Zpravodajské informace před jednáním
Strukturované získávání informací, analýza otevřených zdrojů, mapování mocenských struktur, identifikace skutečných rozhodovatelů a sběr informací prostřednictvím pozorování a elicitačních technik — sub rosa. |
Informace je všechno. Bez analýzy do soudržného, proveditelného plánu však selhává.
Tento trénink je jinýNamísto rigidní formulky se účastníci učí porozumět lidem — začínají tím, jak mozek vnímá svět — a v reálném čase se přizpůsobovat.
Kdo by měl přijít
Pro jednotlivce i firmy. Jazyk: angličtina s českým překladem. |
26 osobnostních typů
Identifikujte všechny relevantní typy při vyjednávání, včetně 4 nejškodlivějších. Rozpoznejte chování řízené egem, přizpůsobujte strategii v reálném čase a zvládejte složité osobnosti bez eskalace. |
Strategické pozicování
Používejte jazyk, načasování, mlčení a tón k utváření výsledků. Řiďte směr narativu. Využívejte prostředí, jednání a prostorovou dynamiku. Kdo ovládá čas, ovládá vyjednávání. |
MODUL 5:
|
Čtěte situaci v místnostiOdhalujte spojenectví, změny nálady a kdy postupovat, udělat pauzu, změnit směr nebo se stáhnout.
Řiďte tempoŘiďte tempo, rámování, ústupky a pořadí informací. Nikdy neprodávejte to, co je už prodané. |
Neutralizujte manipulaciDeeskalujte hněv, podezření a nedůvěru. Nenechte se dostat pod tlak. Zvládejte nestabilní osobnosti.
Mezikulturní povědomíŘešte nedorozumění, únavu a kognitivní pokles pod tlakem. |
MODUL 8:
|
 |
Poznejte Joe NavarraSpeciální agent FBIZakládající člen programu behaviorální analýzy v rámci Národní bezpečnostní divize FBI.
Světová autoritaExpert č. 1 na řeč těla na světě · 15 knih ve 32 jazycích · více než 40 let výuky lidského chování.
Přednášející na HarvarduDesítky let zkušeností z praxe ve vyjednávání, zpravodajstkých služeb a vyšetřování — nyní dostupné veřejnosti. |
|
Naše tréninky splňují standardy profesionálních vyjednavačů. Utváříme úroveň českého rozvoje dovednosti vyjednávání skrze Asociaci vyjednavačů, jejíž jsme členy a Radim Pařík je jejím prezidentem. |
 |
 |
|
|
Datum: Listopad 2026 | 2 dny
Jazyk: Angličtina s českým tlumočením
Pro: Jednotlivce & firmy
Naučte se číst lidi a vyjednávat jako ti nejlepší na světě — s mužem, který to učil agenty FBI.
