Webinář: Vyjednejte nemožné

Co si z webináře odnesete

Po webináři budete:

• umět převést i velmi vyhrocený konflikt z polohy „nejde to“ do prostoru, kde je opět něco možné
• místo boje o pozice pracovat se skrytými zájmy a skutečnými potřebami druhé strany
• vědět, jak si udržet nadhled a klid (Balkon) i ve chvíli, kdy emoce vaří
• dokázat postavit Zlatý most – takovou dohodu, kterou druhá strana může prezentovat jako své vítězství
• umět využít Třetí stranu – okolí, podporovatele a širší komunitu – aby vám pomohla rozhýbat patovou situaci
• mít hotový konkrétní plán dalších kroků pro vaše vlastní „nemožné“ vyjednávání

Nebudeme se bavit teoreticky.
Budete pracovat se svými reálnými situacemi a do pracovního sešitu „Vyjednejte nemožné“ si rovnou zapíšete konkrétní kroky.

Hlavní témata webináře

1. Vaše Cesta k možnému

Jak převést konflikt z černobílého „vyhraje jen jeden“ do prostoru, kde vzniká společný zájem a prostor pro řešení.

• jak si ujasnit, co je opravdu váš cíl
• jaké jsou vaše alternativy, pokud se nedohodnete
• jak poznat, kde je ještě „možné“ a kde už jen ztrácíte čas

2. Balkon – místo klidu a nadhledu

Balkon je metafora pro schopnost vystoupit z emocí, získat odstup a podívat se na situaci shora.

Naučíte se:

• jak se dostat z automatických reakcí (útok, útěk, ústup) do vědomého rozhodování
• jak si pojmenovat WATNA – vaši nejhorší alternativu k nedohodě
• jak mapovat zájmy, ne jen pozice
• jak si zmapovat zainteresované osoby a vztahy mezi nimi
• jak využít emoce jako signál, ne jako brzdu

3. Vítězný projev

Druhá strana kývne na dohodu jen tehdy, když v ní uvidí svůj vlastní úspěch.

Proto si ukážeme, jak:

• přemýšlet jako oni: komu se budou zodpovídat, komu budou dohodu vysvětlovat
• pomoci druhé straně „napsat“ jejich vítězný příběh – proč je pro ně dohoda výhodná
• formulovat klíčové body tak, aby mohli říct „ANO“ a přitom neztratili tvář

4. Most – jak postavit Zlatý most k dohodě

Nestačí mít pravdu. Potřebujete bezpečnou cestu, po které druhá strana může přejít.

Na této části webináře se naučíte:

• jak vytvářet možnosti pro vzájemný prospěch (win–win, které není naivní)
• jak dělat „levné obchody s vysokou hodnotou“ – co vás stojí málo, ale pro ně má velkou cenu
• jak pracovat s vnímanou spravedlností nabídky
• jak strukturovat návrhy tak, aby pro ně bylo snadné říct ano

5. Třetí strana – kdo může rozhýbat nemožné

Mnoho vyjednávání se nehýbe proto, že celý tlak je jen mezi vámi a druhou stranou.
Chybí třetí strana – lidé a okolnosti, které dokážou konflikt změkčit nebo posunout.

Ukážeme si:

• jak zmapovat rozhodovací tabulku – komu rozhodovatel důvěřuje, s kým se radí
• jak vytvářet síť spojenců a podporovatelů, kteří vám pomohou
• jak používat „roj“ – postupné, promyšlené kontaktování správných lidí ve správný čas
• jak budovat vítěznou koalici, která podpoří řešení místo blokace

6. Další kroky – váš osobní plán

Na konci webináře neodejdete jen s inspirací, ale s konkrétním plánem:

• doplníte si pracovní sešit Vyjednejte nemožné
• vyberete si jednu klíčovou situaci, kterou chcete v nejbližší době posunout
• stanovíte si 3–5 konkrétních kroků na příštích 30 dní

Co získáte v ceně webináře (společné pro všechny varianty)

• účast na živém online webináři Vyjednejte nemožné
• praktický rámec Balkon – Most – Třetí strana, který můžete používat znovu a znovu
• možnost položit dotazy k vašim konkrétním situacím (v rámci Q&A)