|
|
Někdy se rozhovor pokazí během jediné věty.
Ještě před chvílí jednáte věcně.
Pak druhá strana ztichne.
Dívá se na Vás. Čeká. V místnosti je nepříjemné ticho a Vy cítíte tlak něco říct.
Nebo přijde útok.
„Tohle je nepřijatelné.“
V tu chvíli už nejde jen o obsah.
Rozhovor se změnil v nátlakovou komunikaci. |
A právě tehdy většina lidí začne dělat chyby, které později stojí peníze, autoritu, vztahy i výsledek.
Začnou vysvětlovat.
Ne proto, že jsou slabí.
Ale proto, že v rozhodující chvíli nevědí, co přesně říct, kdy mlčet a jak získat zpět iniciativu bez agrese.
|
Po tomto tréninku už nebudete jen reagovat na tlak. Budete proaktivně řídit vyjednáváníHlavní výsledek tréninku je jednoduchý:
Budete vědět, co udělat ve chvíli, kdy se rozhovor začne měnit do tlaku, útoku, výčitek, mlčení nebo manipulace.
Budete vědět, jak a kdy zpomalit.
Budete vědět, jak neodpovědět příliš rychle.
Budete vědět, jak pojmenovat napětí tak, aby se snížilo.
Budete vědět, jak reagovat na člověka, který Vás tlačí do kouta.
Budete vědět, jak držet hranici bez zbytečné tvrdosti.
Budete vědět, jak vrátit rozhovor zpět k dohodě, aniž byste ustoupili jen proto, že je situace nepříjemná.
Stanete se klidnou autoritou i pod tlakem.
Ne dominance.
Klid, přesnost a schopnost řídit rozhovor ve chvíli, kdy druhá strana zvyšuje tlak.
Problém není v tom, že nemáte argumentyVětšina lidí se na těžký rozhovor připravuje špatně.
Připraví si důvody.
Jenže když druhá strana útočí, mlčí nebo manipuluje, samotné argumenty často nestačí.
Někdy dokonce zhorší situaci.
Když druhé straně dokazujete, že se mýlí, začne chránit vlastní tvář.
Když mluvíte příliš rychle, působíte nejistě.
Když vyplníte ticho, často prozradíte víc, než chcete.
Když se začnete bránit, přijmete roli obviněných.
Když ustoupíte příliš brzy, naučíte druhou stranu, že tlak funguje.
Na tomto tréninku se naučíte zvládnout právě tyto okamžiky.
Okamžiky, kdy nejde o to mít pravdu.
Jde o to neztratit vliv. |
Co se změní ve Vašich rozhovorechPo tréninku budete mít připravenou první větu pro útok.
Budete mít reakci na mlčení.
Budete vědět, jak odpovědět na tlak typu: „Ber, nebo nech být.“
Budete vědět, co říct, když Vám druhá strana podsouvá vinu.
Budete vědět, jak zastavit manipulaci bez protiútoku.
Budete vědět, jak nereagovat na provokaci.
Budete vědět, jak udržet klid, když druhá strana zvyšuje hlas.
Budete vědět, jak vést rozhovor dál, i když se zdá, že dohoda končí.
Neodnesete si jen teorii.
Odnesete si konkrétní reakce, které použijete v reálných situacích.
V obchodním jednání. |
Když se rozhovor změní v nátlakovou komunikaciNátlaková komunikace nemusí vypadat jako křik.
Často je tichá.
Druhá strana se odmlčí a čeká, jestli znervózníte.
Často je zdánlivě racionální.
Druhá strana řekne: „My jen potřebujeme lepší podmínky.“
Často působí férově.
Druhá strana tvrdí: „Tohle přece musíte chápat.“
Často přichází přes vinu.
Druhá strana naznačí, že problém jste Vy.
Často přichází přes čas, stanoví Vám nesmyslný termín.
Druhá strana Vás nutí rozhodnout se dřív, než máte dost informací.
A právě proto je nebezpečná.
Protože když ji nepoznáte, začnete na ni reagovat jako na běžný rozhovor.
Jenže to už běžný rozhovor není.
Je to hra o vliv, klid, hranice a další krok.
Na tréninku se naučíte nátlakovou komunikaci rozpoznat dřív, než Vás vtáhne do obrany. |
Co konkrétně si odneseteBudete umět pracovat s tichem, aniž byste ho museli rychle zaplnit, abyste nepůsobili nejistě, neprozradili víc, než chcete, a nenechali se dotlačit k ústupku.
Budete umět zpomalit rozhovor, který na Vás tlačí, abyste neztratili kontrolu nad tempem jednání a nedělali rozhodnutí pod cizím tlakem.
Budete umět pojmenovat emoci druhé strany, aniž byste s ní souhlasili, abyste snížili napětí a současně si zachovali vlastní pozici.
Budete umět položit otázku, která vrátí odpovědnost druhé straně, abyste přestali být těmi, kdo se jen brání, vysvětlují a obhajují.
Budete umět reagovat na výčitku bez vysvětlování, abyste nepřijali roli viníků a nenechali druhou stranu řídit rozhovor přes pocit viny.
Budete umět zastavit tlak na rychlé rozhodnutí, abyste získali čas, informace a prostor rozhodnout se podle vlastních kritérií.
Budete umět chránit vlastní hranici bez agrese, abyste nepůsobili slabě ani útočně a zároveň si udrželi respekt druhé strany.
Budete umět snížit napětí, aniž byste slevili z cíle, abyste zachovali šanci na dohodu bez zbytečných ústupků.
Budete umět vrátit rozhovor k dalšímu kroku, abyste se nezasekli v emocích, výčitkách nebo slepé uličce a posunuli jednání zpět k výsledku.
Výsledek:
A současně:
Pro koho je trénink určenýTrénink je určený pro lidi, kteří vedou náročné rozhovory a nemohou si dovolit ztratit klid.
Pro majitele firem.
Je pro Vás, pokud se setkáváte se situacemi, kdy druhá strana:
|
Nenaučíme Vás, jak být tvrdší
Tlak vyvolává protitlak.
Ústupek často jen naučí druhou stranu, že tlak funguje.
Vysvětlování oslabí Vaši pozici.
Tento trénink je o něčem jiném.
O schopnosti zůstat klidní, když druhá strana tlačí.
O schopnosti mluvit přesně, když se rozhovor vyhrocuje.
O schopnosti udržet hranici, aniž byste spálili vztah.
O schopnosti snížit napětí, aniž byste se vzdali výsledku.
O schopnosti vést druhého člověka k dalšímu kroku, i když začal útočit, mlčet nebo manipulovat.
O schopnosti vytvořit větší hodnotu i v náročných rozhovorech, kde na Vás tlačí nebo Vám dokonce vyhrožují. |
Proč tomu můžete věřit
Vyjednává od roku 2003. Působil jako viceprezident ve skupině Schwarz, je prezidentem Asociace vyjednavačů a autorem bestselleru Umění vyjednat cokoliv.
Vyjednávání studoval na Harvardu, je absolventem Harvard Business School, a trénoval se s bývalými krizovými vyjednavači FBI.
Je expertem na čtení řeči těla a odhalování lži.
Studoval u nejlepších vyjednavačů světa jako je Chris Voss (FBI), Joe Navarro (FBI), prof. James Sebenius (Harvard), prof. Guhan Subramanian (Harvard), prof. Deepak Malhotra (Harvard) a mnoha dalších.
Ve své práci propojuje strategické vyjednávání, taktickou empatii, přípravu na složité rozhovory a zkušenosti z prostředí, kde rozhodují peníze, vztahy, reputace a schopnost zůstat klidný pod tlakem.
Zapomeňte na nudnou teorii. Projdete praktickým tréninkem, budete vyjednávat skutečné případy. Budete analyzovat každý krok a následně se razantně zlepšíte.
Autorita zde není cílem tréninku.
Je důvodem, proč můžete věřit, že dostanete praktický systém pro situace, které se skutečně dějí v pracovním i osobním životě. |
Hlavní změna po tréninkuPřed tréninkem možná víte, co byste měli říct.
Ale v napětí to neřeknete dobře.
Po tréninku budete vědět, jak začít, abyste od prvních vět nastavili klidný rámec rozhovoru, nepřenechali iniciativu druhé straně a působili jistěji hned od začátku. Zlepší se Váš první dojem, Vaše autorita a schopnost vést rozhovor správným směrem.
Jak nastavit strategii, abyste nešli do vyjednávání jen s argumenty, ale s jasným cílem, hranicí, pořadím kroků a plánem pro chvíle, kdy druhá strana začne tlačit. Zlepší se Vaše sebejistota, rozhodování pod tlakem a odolnost vůči manipulaci.
Jak řídit celé vyjednávání, abyste neřešili jen jednotlivé věty, ale tempo, rámec, emoce, další krok a prostor pro dohodu. Zlepší se Vaše schopnost držet směr jednání, neztratit přehled a dovést rozhovor k lepšímu výsledku.
Jak zpomalit, abyste nedělali rozhodnutí pod tlakem, dokázali rozpoznat, co se ve skutečnosti děje, a neodpověděli dřív, než pochopíte záměr druhé strany. Zlepší se kvalita Vašich reakcí, přesnost odpovědí a schopnost vyhnout se zbytečným ústupkům.
Jak nespadnout do obrany, abyste nepřijali roli člověka, který se musí obhajovat, vysvětlovat a dokazovat vlastní hodnotu. Zlepší se Vaše důvěryhodnost, klid v projevu a schopnost udržet a získat si respekt druhé strany.
Jak nepřebrat emoce druhé strany, abyste si udrželi odstup, nepokazili rozhovor vlastní podrážděností a dokázali rozhodovat podle vlastních zájmů. Zlepší se Vaše sebekontrola, schopnost naslouchat a přesnost dalšího kroku.
Jak neudělat zbytečný ústupek jen proto, že je v místnosti nepříjemné ticho, abyste neodměnili tlak a neoslabili svou pozici příliš brzy. Zlepší se Vaše vytrvalost, ochrana hodnoty dohody a schopnost držet hranice i ve chvíli, kdy je atmosféra nepříjemná.
Jak reagovat na tlak bez protiútoku, abyste nezvyšovali napětí, nepůsobili slabě a zároveň nedali druhé straně důvod odejít z jednání. Zlepší se Vaše schopnost zvládat konfliktní situace bez zbytečné eskalace.
Jak pojmenovat, co se děje, abyste snížili odpor, zpřehlednili situaci a vrátili rozhovor z emocí zpět k věci. Zlepší se porozumění, atmosféra v jednání a ochota druhé strany pokračovat v rozhovoru.
Jak vrátit rozhovor k věci, abyste se nezasekli ve výčitkách, obviňování nebo slepé uličce. Zlepší se účinnost celého jednání, práce s časem a schopnost posouvat rozhovor k dalšímu kroku.
Jak získat zpět iniciativu, abyste nebyli jen těmi, kdo reagují na požadavky druhé strany, ale dokázali určovat další krok. Zlepší se Vaše kontrola nad průběhem jednání, síla Vaší pozice a šance na dohodu, kterou si dokážete obhájit.
To je klidná autorita.
Schopnost zůstat pevní, když druhá strana tlačí.
Schopnost mluvit klidně, když se rozhovor vyhrocuje.
Schopnost chránit vlastní zájmy a současně zvýšit šanci na dohodu.
Díky tomu budete v náročných rozhovorech působit jistěji, budete méně ustupovat pod tlakem, rychleji rozpoznáte manipulaci a dokážete udržet směr jednání i ve chvíli, kdy se druhá strana snaží převzít kontrolu.
Výsledkem je méně paniky, méně zbytečných ústupků, méně vysvětlování a více klidu, respektu, kontroly a dohod, které si dokážete obhájit.
Přijďte, pokud nechcete v těžkých rozhovorech jen reagovatPřijďte, pokud chcete vědět, co říct ve chvíli, kdy druhá strana útočí.
Přijďte, pokud chcete zvládnout mlčení, tlak, výčitky, manipulaci a tvrdé požadavky.
Přijďte, pokud chcete přestat ustupovat jen proto, aby napětí skončilo.
Přijďte, pokud chcete získat klidnou autoritu pod tlakem. |
 |
Trénink vede Radim PaříkAbsolvent prestižní Harvard Business School, který transformuje teorie z prestižních univerzit do reálného vedení globálních lídrů.
Prezident Asociace vyjednavačů a autor bestsellerů, včetně fenomenálního „Umění vyjednat cokoliv“, které za pouhých 5 týdnů dobylo český trh. Spoluautor posledních hitů Chrise Vosse „Influence and Impact“ a „Empathetic Leadership“.
Pokud chcete ovládnout vyjednávání, vést tým s empatií a růst na nejvyšší úrovni, jste na správném místě. |
|
Naše tréninky splňují standardy profesionálních vyjednavačů. Utváříme úroveň českého rozvoje dovednosti vyjednávání skrze Asociaci vyjednavačů, jejíž jsme členy a Radim Pařík je jejím prezidentem. |
 |
 |
|
|
Prošel jsem velkými korporacemi ČEZ a SAZKA. Dodával jsem projekty pro automotive, chemický i železniční průmysl. Vždy jsem chtěl dodat rychleji, levněji a s větší kvalitou a spokojeností svého týmu a zákazníků. Jak na to, říkám si: "Více přesčasů? Ne, to by bylo na rozvod. Musím na to chytře." Tak jsem začal hledat. A narazil jsem na vyjednavače par excellence. Rétorika. Vyjednávání. "To je ono, ale ta cena!" I tak jsem do toho šel. Díky Radimovi jsem na projektu vyjednal a ušetřil na dodavatelských pracích 1,2 mil. Kč (týden po tréninku vyjednávání). Návratnost z tréninku vyjednávání byla extrémní a extrémně rychlá. Vyplatilo se. A čerpám z toho dál. A nyní trénink "GURU BRANDING NEGOTIATION". Opět stějná písnička. Tempo. Zábava. Popsaný celý blok. Modelové situace, které jdou na dřeň, a to vše v časovém tlaku. Večerní networking. Výborný trénink, pro všechny, kteří chtějí zvýšit objem svých proplacených faktur, a poznat lidi, kteří přemýšlejí stejně. Tohle vše zabalím a dávám do nového projektu, který bude zvyšovat bezpečnost nás všech. A to mi dává obrovský smysl. Všichni jsme zažili ten mráz po zádech, když jdete v temné uličce a slyšíte kroky. Naštěstí na to mám řešení. Bránit se může každý, i někomu silnějšímu. I moji blízcí a já se v nočním městě cítíme v bezpečí. Na začátku roku 2024 i vám ukážu, jak na to. I vy budete vědět, jak být v bezpečí a jak chránit své přátele a blízké.
Absolvoval jsem Radimův velmi náročný trénink - FBI vyjednavač. Od té chvíle je Radim nepostradatelnou součástí mého života. Udělal ze mě jadernou zbraň. Jeho cena za trénink je naprosto směšná oproti hodnotě, kterou jsem díky němu získal. Hodně dlouho si budu vyčítat, že jsem u Radima nebyl podstatně dříve!
Trénink Vyjednávání u Radima byl jeden z nejlepších tréninků, který jsem zatím v životě zažil. Vše je od začátku až do konce precizně připraveno do nejmenšího detailu. Čas se v průběhu tréninku stává čistě relativním pojmem a dynamika, s kterou se probraná teorie ihned trénuje a trénuje a trénuje, je neuvěřitelná a neskutečně účinná. Po absolvování těchto 2+1 dní jsem paradoxně necítil únavu. Naopak jsem byl nabitý energií a plný očekávání, až budu vše moci aplikovat v praxi. Navíc mi tento trénink otevřel v hlavě i další nápady a pohledy na mé podnikání. A umožnil mi poznat nové skvělé lidi. Radime, těším se na další spolupráci, díky!
Nabízíme jen omezený počet termínů tréninků, abychom Vám mohli poskytnout individuální přístup a co nejlepší výsledky.
Rezervujte si své místo ještě dnes a začněte budovat své vyjednávací dovednosti a získejte náskok před konkurencí. Trénujte vyjednávání na nejvyšší úrovni se spoluautorem nejnovější knihy Chrise Vosse „Influence and Impact“ a spoluautorem bestselleru „Empathetic Leadership“ a autorem bestselleru „Umění vyjednat cokoliv“, Radimem Paříkem.
V ceně tréninku od nás dostáváte nejen ten nejlepší catering v České republice a na Slovensku, ale i náš jedinečný a limitovaný Crémant a skvělé víno. Po tréninku prosím nespěchejte, Váš úspěch společně oslavíme na naší už legendární párty.
|
6 dnů, Radim Pařík |
Exkluzivní program FBI Velitel® pro ty nejlepší absolventy. Pečlivě vybíráme, koho do něj pozveme. Budete společně od začátku do konce ve slepé uličce. |
339 296 Kč bez DPH |
|
3 dny, Radim Pařík |
Program pro lídry, kteří chtějí výsledky, vliv a respekt.
Transformujte svůj leadership v době, kdy se svět mění rychleji než kdy dříve. Využijte zkušenosti z více než 25 let praxe v top managementu a vedení týmů od desítek po desítky tisíc lidí. |
187 258 Kč bez DPH |
Naučte se číst neverbální signály, rozpoznat lež a získat náskok v jednání. 2. slovenský vyjednávací MasterClass v Bratislavě – 11. 6. 2026.
