Radim Pařík vydává novou knihu „Máte pravdu? To nestačí.“ Ukazuje, co dělat, když argumenty nefungují

Praha, 15. září 2026 – Mezinárodní strategický expert na vyjednávání Radim Pařík vydává v nakladatelství Grada novou knihu „Máte pravdu? To nestačí.“ s podtitulem „Co říct a udělat, když argumenty nefungují.“ Na český trh ji nakladatelství uvedlo v předprodeji 11. září 2026, fyzicky bude k dispozici po svém vydání 4. října 2026.

Kniha přináší praktické postupy pro situace, kdy samotná fakta, logika a argumenty nestačí k dosažení výsledku. Vychází z principu, že ve chvíli, kdy se druhá strana dostane do emoční obrany, přestávají být samotné argumenty účinným nástrojem. Místo dalšího dokazování, kdo má pravdu, proto Radim Pařík staví svou metodu na práci s napětím, emocemi a autonomií druhého člověka. Cílem není pouze vyhrát spor, ale dosáhnout výsledku a zároveň omezit zbytečné emoční náklady.

Měli jste pravdu, přesto to dopadlo stejně

Měli jste fakta. Měli jste argumenty. Měli jste pravdu. A přesto vás neposlechli. Šéf vám přidal další práci. Dodavatel odmítl ustoupit. Partner se před vámi uzavřel. Operátor vás odmítl. A správná odpověď vás napadla až cestou domů. Právě v takové chvíli se ukazuje rozdíl mezi tím, mít pravdu a dosáhnout výsledku. Aktuální anotace Grady staví knihu právě na tomto problému.

Jedním z ústředních principů knihy je rozdíl mezi větami „Máte pravdu“ a „Je to tak“. „Máte pravdu“ může být způsob, jak rozhovor ukončit, aniž by druhá strana skutečně změnila svůj postoj. „Je to tak“ naopak signalizuje, že druhý člověk pochopil váš pohled a jeho obranná pozice začíná ustupovat. K tomu kniha využívá například taktické empatie, zrcadlení, pojmenování emocí, kalibrovaných otázek, práce s tichem nebo respektu k autonomii druhého člověka.

Vyjednávání v každodenních situacích

Pařík přitom profesionální techniky vyjednávání převádí do každodenních situací. Kniha se věnuje konfliktům v rodině, komunikaci s puberťáky, sousedským sporům nebo půjčkám mezi přáteli. V pracovním prostředí řeší například tlak šéfa, delegování, vyjednávání o ceně nebo reklamace u dodavatelů. Nevyhýbá se ani nečekaným situacím, jako jsou problémy s platební kartou, neoprávněná platba nebo zrušený let.

"Máte argumenty, data, pravdu, a stejně to nepomáhá, protože druhá strana se brání a neslyší vás. Ustupujete, aby byl klid, ale uvnitř vás to stojí respekt, energii a někdy i sebeúctu. Tlačíte, aby se věci hnuly, ale tím si pálíte vztahy a platíte za to pak ještě měsíce," vtahuje do obsahu knihy autor v jejím úvodu.

"Nejčastějším problémem v konfliktech není nedostatek informací, je to špatně zvládnuté napětí. Lidé často zrychlí, zvednou hlas, začnou dokazovat, vysvětlovat a bránit se. Tím ale přilévají benzín do ohně konfliktu. Tahle kniha proto vznikla jako protipól chytré teorie, která se v běžném životě rozpadá jako domeček z karet,“ popisuje Radim Pařík.

Zvládání toxických lidí

Součástí knihy jsou situace spojené s toxickými vzorci chování. Autor se věnuje například manipulaci, vydírání nebo triangulaci, přičemž neusiluje o diagnostiku konkrétních osob, ale o rozpoznání chování a volbu odpovídající strategie a taktik. Samostatná část se zabývá vnitřním vyjednáváním a otázkou, kdy je lepší jednání ukončit a odejít.

Jednotlivé kapitoly pracují s konkrétními příběhy a dialogy, vysvětlují použité techniky, upozorňují na typické chyby a nabízejí cvičení a praktické tipy. Kniha celkem obsahuje 69 reálných situací a 137 konkrétních tipů, které jsou shrnuty do jednoho celku v závěru knihy.

Další bestseller?

Nová kniha navazuje na Paříkovu předchozí publikaci „Umění vyjednat cokoliv“, která vyšla v roce 2023 a její rozšířené vydání v dubnu 2025. Věnuje se vyjednávání jako komplexní dovednosti a je postavena na výzkumu fungování jednotlivých vyjednávacích taktik mezi více než tisíci vyjednavači z byznysu i politiky. Nová publikace přenáší její principy ještě výrazněji do běžných životních a pracovních situací.

Kniha „Umění vyjednat cokoliv“ se stala bestsellerem nejen v rámci statistik prvních prodejů, ale především tím, že dalece překonala magickou hranici 10 000 prodaných výtisků pro literaturu faktu, respektive populárně naučnou literaturu.

„Většina knih se dobře prodává zpravidla těsně po vydání, zájem pak postupně uvadá. V případě ‚Umění vyjednat cokoliv‘ vidíme stabilní prodeje napříč celým obdobím, a to až doposud. Jsme přesvědčení, že svým zacílením a praktičností bude kniha ‚Máte pravdu? To nestačí.‘ velmi úspěšnou publikací,“ hodnotí Šárka Kratochvílová, šéfredaktorka populárně-naučné literatury Nakladatelství Grada.

O autorovi:

Radim Pařík je prezidentem Asociace vyjednavačů a mezinárodně uznávaným expertem na vyjednávání, leadership, rétoriku a neverbální komunikaci. Působil 15 let v mezinárodním top managementu Schwarz Gruppe. Je držitelem statusu absolvent Harvard Business School. Působí jako strategický poradce pro vyjednávání (Boardroom Negotiation Advisor) pro majitele firem, zakladatele na pozicích generálních a výkonných ředitelů, členy představenstev a pro vrcholné politiky. Vstupuje do klíčových vyjednávání v momentech před nevratným závazkem, například při fúzích a akvizicích, při vstupu investora, prodeji či nákupu podílů, během akcionářských sporů nebo zásadních transformací. Jeho úkolem je chránit hodnotu firem a jejich kontrolu, sladit klíčové aktéry a pomoci připravit dohodu ve zdánlivě patových situacích, kterou lze nejen podepsat, ale také reálně uskutečnit bez dalších nákladů na kontrolu exekuce.

O knize:

Máte pravdu? To nestačí.

Co říct a udělat, když argumenty nefungují

Autor: Radim Pařík
Nakladatel: Grada Publishing, a.s.
Datum vydání: 4. října 2026
Počet stran: 336
Vazba: brožovaná
Formát: 167 × 240 mm
ISBN: 978-80-271-6581-0

Knihu je možné předobjednat na webu nakladatelství Grada.

Ukázka z knihy [PDF 135 kB]:

Fotografie k tiskové zprávě naleznete zde.

Kontakt pro média:

Asociace vyjednavačů | David Šikula | +420 604 723 108 | media@aon.institute