Budování vztahu

Navrhnete něco na poradě. Kolegové přikyvují, souhlasí – a za týden se jede dál postaru. Snažíte se uklidnit konflikt, ale ve chvíli, kdy otevřete nepříjemné téma, druhá strana se zvedá od stolu.

S klientem všechno vyjednáte, podepíše smlouvu… a u té další se už nikdy neozve.

Tohle ženy zažívají v byznysu velmi často – a nejen ony.
Ne proto, že byste byli málo schopní nebo málo „důrazní“.
Ale proto, že Vám nikdo neukázal, jak vědomě budovat důvěru a vztah, který vydrží víc, než jedno jednání.

Vztah není „měkká dovednost“. Je to dlouhodobé aktivum, na kterém stojí váš byznys, kariéra i sebejistota u stolu.

Tento trénink je postaven tak, aby v něm našly oporu zejména ženy v byznysu, ale zároveň z něj naplno těžili i muži, kteří chtějí vyjednávat s respektem, pevně a bez zbytečných konfliktů.

Co si z tréninku odnesete

• Jak během prvních minut získáte zájem a pozornost člověka naproti vám – i když není zvyklý, že s ním mluví sebevědomá žena.
• Jak vést rozhovor tak, abyste víc zjistili, než řeknete, a měli díky tomu navrch.
• Jak stavět partnerství, která neskončí jednou smlouvou, ale dlouhodobým respektem a důvěrou.
• Jak budovat vztahy, aniž byste museli omlouvat každý svůj požadavek, potlačovat vlastní potřeby, nebo okamžitě ustupovat.

Jak to probíhá

Vztah nejde vybudovat prezentací na obrazovce.

Čeká vás:

• trénink založený na reálných situacích, které ženy i muži v byznysu řeší každý den – nebýt bráni vážně, být přerušovaní, být ti, kteří „to mají uklidnit“,
• konkrétní věty, postupy a taktiky, které si hned vyzkoušíte,
• bezpečné prostředí, kde můžete otevřeně mluvit o tom, co vás v jednáních frustruje, a dostanete jasnou zpětnou vazbu,
• žádné dlouhé prezentace – jen praxe, nácvik a přímá aplikace na vaše situace.

Trénink vede Václav Lisner

Václav Lisner celý život působí ve špičkové gastronomii, kde se denně pracuje pod tlakem, s nekompromisními standardy a s důrazem na důvěru, vztah a empatii.

Na vedoucí pozici v jedné z nejstarších fine-dining restaurací v Česku si ověřil, že úsměv a intuice nestačí – zvládat vyhrocené situace a náročné klienty vyžaduje jasná pravidla a tvrdý, ale citlivě vedený trénink.

Zlom přinesl trénink vyjednávání s prezidentem Asociace vyjednavačů Radimem Paříkem, který ukázal, jak blízko k sobě mají gastronomie a vyjednávání: umění jednat pod tlakem, udržet vztah a dojít ke smysluplné dohodě – u stolu i v byznysu.

Své dovednosti dále prohluboval na největší evropské vyjednávací konferenci N-CONFERENCE u špiček oboru – bývalého vyjednavače FBI Chrise Vosse, profesora Daniela Shapira z Harvardu a Matthiase Schrannera.

Vyjednávání bere jako disciplínu s jasnými pravidly:
kdo je zvládne a umí použít, ten získá kontrolu nad výsledkem – a zároveň si udrží vztahy, na kterých záleží.