Tajné principy vyjednávání z Harvardu

Nedavno som mal priležitosť dať si dalši vyjednavačsky kurz pod vedením majstra v tejto oblasti Radima Paříka aka Fascinating Academy Radima Paříka. Na prvú to má vyzerať, že človek sa naučí ako vyjednať a "zničiť" druhú stranu 10:0. To však vôbec nie. Práve naopak, prizvukuje sa, že to nie je cielom, a to sa mi velmi páčí. Hlavným cielom je sa dohodnuť, aj napriek niekedy zdánlivo "no go" požiadavkám, kedy jedna strana musi niečoho dosiahnuť, čo má druhá strana ako "no go". Aj v takýchto prípadoch sa dá dohodnúť. Dalšia dôlezitá vec, ktorú som si odniesol - extrémne urychluje a uľahčuje dohodu, ak obe strany transparentne povedia, čo chcú dosiahnuť a aké majú pre to dôvody. Možno to znie jednoducho, ale v praxi mam pocit, že sa to často neděje a brzdí to proces. Čo sa mi veľmi páčilo na workshope, že teoria bola prepojena s praxou (case studies), kde sme si spoločne zavyjednávali s kolegami (tiež super priležitosť viac spoznať kolegov) a následne sme si to spoločne prešli. Case studies boli z reálnej praxe. Pripomína mi to pristup z top univerzit (o ktorých som zatial len čítal). Prvý vyjednavačsky kurz, ktorý som s Radimom absolvoval výrazne ovplyvnil, ako pristupujem k vyjednávaniu. Verím, že to malo aj velmi pozitívny dopad na viacero vyjednávani, ktoré som odvtedy absolvoval. Ceľkovo často vo firme spomíname, konkrétné odporučania od Radima, čo sa mi teda pri veľa workshopoch nestalo.

To, že školení "FBI vyjednavač – Master of Bargain Arts" bude dobré, jsem očekával (reference, články, Radimova historie a jeho brand), ale to, že celé školení bude jeden mega inspirativní zážitek nabitý energií, a totálně mi převrátí nahlížení na vyjednávání, jeho přípravu a vedení vyjednávacího týmu, to jsem nečekal. Vystoupit ze své rutiny, odložit své ego před vyjednáváním, naslouchat a budovat důvěru, dokud nemáme dohodu, klidně i 12 hodin v kuse. Radime, díky za skvělé 3 dny, Tvou péči, energii, zavedení do slepé uličky, ale i vyvádění z ní. Těším se na příští setkání, ať už soukromé či pracovní. Vyjednávání je společná cesta.

Radima jsme pozvali na doporučení, protože jsme usilovali o velkou zakázku v oblasti pěstování a zpracování sójových bobů. Radim nás připravil nejen rétoricky, ale i na konkrétní vyjednávání s naším obchodním partnerem. Bez něho jsme měli jen minimální šanci získat zakázku za řádově miliony dolarů. Teď ji máme. Díky, Radime!

Radim je především člověk. A asi první člověk, který mě zkrotil. Pravděpodobně ne proto, že chtěl, ale proto, že mi umožnil pochopit pár věcí… Že mlčet je užitečná dovednost. Že se mnohem víc dozvím, když budu poslouchat, než když se budu ptát. Že vítězství není vyhrát, ale společně vytvořit něco většího. Že si můžu říct o to, co chci. Že můžu být milá a přitom ne blbě hodná. Že nemám říkat ALE a PROČ.  Že tím, že se připravím, budu mít náskok už od začátku. Že dohodnout se je možné, i když zájmy jsou na první pohled neslučitelné. Že dohoda neznamená, že je hotovo. Že fakt nejde furt jen o mne a moje ego. Že pravda je subjektivní pohled na věc. Že se nemám nikdy vzdát. Tohle a mnohem víc si beru do vyjednávání a hlavně do života. Děkuji, Radime.