Ľudia prikývnu. A potom sa nič nezmení.

Doznie posledný slide. Ľudia v miestnosti prikývnu. Nikto nemá zásadnú námietku.

O týždeň sa však nič nezmení.

Vaše čísla boli správne. Odporúčanie dávalo zmysel. Napriek tomu ste ľudí nezískali pre rozhodnutie, stratégiu alebo zmenu, ktorú potrebujete uskutočniť.

Problém často nie je vo Vašej myšlienke.

Problém je v tom, že ste ju odovzdali ako informáciu, ale nedali ste jej význam, ktorý by si ľudia spojili sami so sebou.

Práve tu začína storytelling.

Dobrý príbeh nie je ozdobou prezentácie. Dáva faktom význam, vytvára spojenie s publikom a pomáha ľuďom pochopiť, prečo má Vaša myšlienka význam aj pre nich.

Preto dobrý príbeh nekončí potleskom.

Končí porozumením, rozhodnutím a činom.

Neučte sa rozprávať dlhšie. Naučte sa hovoriť s jasným zámerom.

Počas tohto MasterClassu sa neučíte zabávať publikum ani rozprávať príbehy samoúčelne.

Učíte sa pracovať s príbehom ako s praktickým nástrojom leadershipu, komunikácie a vplyvu.

Pred každým vystúpením, poradou alebo dôležitým rozhovorom si dokážete odpovedať:

• Kto je moje publikum?
• Čo už vie a čomu zatiaľ neverí?
• Čoho sa obáva?
• Čo potrebuje odo mňa pochopiť?
• Čo má po mojom vystúpení cítiť, myslieť si alebo urobiť?
• Aký príbeh mu pomôže uvidieť situáciu inak?

Prestanete začínať otázkou: „Čo všetko im musím povedať?“

Začnete otázkou: „Čo sa má vďaka mojej komunikácii zmeniť?“

Storytelling, ktorý sa učí na Harvard Business School

Tréning vychádza z metódy storytellingu, ktorú Harvard Business School učí manažérov, lídrov a politikov.

Radim Pařík si tento prístup osvojil počas intenzívneho praktického nácviku vedeného hercami, režisérmi, generálnymi riaditeľmi a profesormi.

Nešlo o teoretické rozprávanie o príbehoch.

Účastníci trénovali, ako autenticky pracovať s vlastnou skúsenosťou, hlasom, emóciou, prítomnosťou a reakciami publika. Každý príbeh musel mať jasný zámer a viesť späť ku konkrétnej myšlienke, rozhodnutiu alebo zmene.

Na Slovensko prinášame najpraktickejšiu podstatu tohto prístupu, prenesenú do situácií, ktoré zažívate pri vedení ľudí, prezentáciách, poradách, rokovaniach a komunikácii zmien.

Čo si z MasterClassu odnesiete?

Vytvoríte si vlastný použiteľný príbeh

Premeníte konkrétnu skúsenosť, chybu, úspech alebo dôležitý okamih na krátky príbeh s jasným posolstvom. Nebude to všeobecná historka, ale príbeh, ktorý môžete použiť vo svojej praxi.

Naučíte sa vybrať správny príbeh

Iný príbeh potrebujete, keď predstavujete seba. Iný, keď vysvetľujete hodnoty firmy, odovzdávate skúsenosť, meníte perspektívu alebo získavate ľudí pre zmenu.

Naučíte sa rozpoznať, ktorý typ príbehu Vaša situácia skutočne potrebuje.

Prepojíte príbeh s biznisovým výsledkom

Dobré rozprávanie nestačí. Naučíte sa plynulo prejsť od obchodného alebo pracovného kontextu k príbehu a následne späť k rozhodnutiu, odporúčaniu alebo konkrétnej akcii.

Získate väčšiu istotu a prítomnosť

Naučíte sa byť skutočne prítomní pred publikom, vnímať jeho reakcie a prispôsobiť spôsob rozprávania bez toho, aby ste stratili svoj zámer.

Začnete vedome pracovať s hlasom a tichom

Tempo, hlasitosť, výška hlasu, artikulácia a pauza menia význam Vašich slov. Precvičíte si, ako tieto nástroje používať prirodzene a bez hraného pátosu.

Využijete emóciu bez manipulácie

Emócia pomáha ľuďom pochopiť, prečo je myšlienka dôležitá. Naučíte se ju vyjadriť autenticky, primerane situácii a s rešpektom k publiku.

Začnete budovať vlastnú knižnicu príbehov

Identifikujete situácie zo svojho života a kariéry, ktoré môžete používať pri vedení ľudí, prezentáciách, rokovaniach, obchode alebo komunikácii zmeny.

Nebudete musieť pred každým vystúpením hľadať nový príbeh. Budete vedieť, po ktorom siahnuť a prečo.

Storytelling nie je o pekných príbehoch

Cieľom nie je pobaviť publikum.

Cieľom nie je zakryť slabú myšlienku emóciou.

Cieľom nie je získať potlesk.

Cieľom je premeniť dôležitú myšlienku na príbeh, ktorý ľudia pochopia, zapamätajú si a ktorý ich privedie k rozhodnutiu a činu.

Keď potrebujete presadiť zmenu, príbeh jej dá zmysel.

Keď predstavujete víziu, príbeh ukáže, prečo sa ju oplatí nasledovať.

Keď vysvetľujete zložité rozhodnutie, príbeh spojí fakty do zrozumiteľných súvislostí.

Keď ľudia váhajú, príbeh im ukáže, čo je v stávke.

Keď potrebujete, aby konali, príbeh premení Vaše slová na dôvod urobiť prvý krok.

Dobrý príbeh nie je ozdobou prezentácie.

Je nástrojom leadershipu, vplyvu a rozhodovania.

Prečo sa prihlásiť

Pretože nestačí mať dobrú myšlienku.

Musíte ju podať tak, aby jej ľudia porozumeli, uverili jej a vedeli, čo majú urobiť ďalej.

Rozhoduje, či získate pozornosť skôr, než ju publikum stratí.

Rozhoduje, či si ľudia zapamätajú Vaše posolstvo, nielen fakty.

Rozhoduje, či vo Vašom príbehu spoznajú aj seba.

Rozhoduje, či dokážete prebudiť emóciu bez teatrálnosti a manipulácie.

Rozhoduje, či po Vašich slovách príde rozhodnutie a čin.

Práve preto učí Harvard Business School manažérov, lídrov a politikov pracovať s príbehom ako s nástrojom leadershipu. Tréning v USA, z ktorého tento MasterClass vychádza, stojí 15 000 USD.

Do Bratislavy prináša jeho kľúčové princípy Radim Pařík, jeden z mála absolventov Harvard Business School v Česku a na Slovensku. Spolu s Petrom Jakabom a Miloslavom Karlíkom ich pretaví do intenzívneho praktického tréningu postaveného na reálnych situáciách z vedenia ľudí, obchodu a vyjednávania.

Neodnesiete si iba poznámky o storytellingu. Vytvoríte si vlastný príbeh a natrénujete, ako ho povedať tak, aby získal pozornosť, vybudoval dôveru a viedol ľudí k činu.

Hlavná myšlienka programu

Neučíme Vás rozprávať príbehy pre efekt.

Učíme Vás premeniť myšlienku, skúsenosť alebo víziu na krátky a dôveryhodný príbeh s jasným zámerom.

Fakty informujú.

Príbeh im dáva význam.

Hlas, emócia a ticho rozhodujú o tom, či ľudia Vaše slová iba počujú, alebo im porozumejú a zapamätajú si ich.

Keď viete, ktorý príbeh zvoliť, ako ho vystavať a ako ho spojiť s ďalším krokom, dokážete ním získať pozornosť, budovať dôveru a viesť ľudí k činu.

A hlavne: nebudete rozprávať príbeh iba preto, aby Vás počúvali. Budete ho vedieť doviesť k rozhodnutiu a činu.

Výsledok pre Vás

Budete vedieť nájsť silný príbeh aj tam, kde dnes vidíte iba fakty, čísla alebo udalosti.

Vytvoríte si vlastný krátky a dôveryhodný príbeh použiteľný vo Vašej praxi.

Natrénujete jeho štruktúru od prvej vety až po záverečnú pointu.

Naučíte sa pracovať s hlasom, emóciou a tichom bez teatrálnosti a naučených póz.

Budete vedieť prispôsobiť dĺžku, obsah aj intenzitu príbehu konkrétnemu publiku a situácii.

Dokážete prepojiť príbeh s rozhodnutím alebo ďalším krokom, ku ktorému má Vaša komunikácia smerovať.

Budete pôsobiť prirodzenejšie, sebaisto a dôveryhodne – pred tímom, klientom, vedením aj veľkým publikom.

Kto Vás bude viesť

Jeden príbeh. Tri odlišné profesionálne pohľady.

Tento MasterClass spája metódu storytellingu vyučovanú na Harvard Business School, skúsenosti z náročného slovenského a medzinárodného obchodu a viac než dve desaťročia manažérskej praxe.

Každý z troch trénerov Vám ukáže inú stránku príbehu: ako ho vytvoriť, ako ho presvedčivo podať a ako ho využiť v situácii, v ktorej potrebujete získať dôveru, podporu alebo rozhodnutie.

Radim Pařík

Radim Pařík prináša metódu storytellingu, ktorú si osvojil na Harvard Business School počas praktického nácviku s hercami, režisérmi, generálnymi riaditeľmi a profesormi. Je absolventom  Harvard Business School, transformuje teórie z prestížnych univerzít do reálneho vedenia globálnych lídrov, prezidentom Asociácie vyjednávačov a má viac ako 25 rokov manažérskej a vyjednávacej praxe. Je autorom bestsellerov, vrátane fenomenálneho „Umenie vyjednať čokoľvek“, ktoré za pouhých 5 týždňov dobylo český trh. Spoluautor posledných hitov Chrisa Vossa „Influence and Impact“ a „Empathetic Leadership“.

Ukáže Vám, ako vytvoriť príbeh s jasným zámerom, pracovať s emóciou, hlasom a prítomnosťou a priviesť publikum od pozornosti k porozumeniu, rozhodnutiu alebo činu.

Peter Jakab

Peter Jakab je skúsený obchodník a vyjednávač. Pôsobí v náročnom B2B prostredí, pracuje na medzinárodných projektoch a má za sebou obchody v hodnote desiatok miliónov eur.

Do MasterClassu prináša realitu slovenského biznisu: situácie, v ktorých príbeh nesmie iba zaujať, ale musí pomôcť klientovi pochopiť hodnotu ponuky, získať dôveru v riešenie a urobiť ďalší krok.

Ukáže Vám, ako používať storytelling pri obchodných prezentáciách, rokovaniach a komunikácii dôležitých návrhov bez lacných efektov a naučených fráz.

Miloslav Karlík

Miloslav Karlík má viac ako 20 rokov skúseností v obchode. Je skúseným manažérom a certifikovaným vyjednávačom, ktorý pozná tlak na výsledky, zodpovednosť za ľudí aj každodennú realitu obchodnej praxe.

Do MasterClassu prináša pohľad manažéra, ktorý potrebuje pomocou príbehu vysvetliť smer, odovzdať skúsenosť, motivovať tím alebo získať ľudí pre zmenu.

Pomôže Vám preniesť princípy storytellingu do situácií, ktoré skutočne zažívate vo firme na poradách, pri vedení tímu, v obchode aj pri presadzovaní nových myšlienok.